欢迎访问广州自考网!本站非政府官方网站,官方信息以广东省教育考试院(http://eea.gd.gov.cn/)为准。

报名热线:400-8077-735

微信公众号|广州自考微信公众号

首页
自考服务: |报名报考 |报考须知 |考办联系方式 |考试时间安排表 |免考办理 |学历证明办理 |合并准考证办理 |转出、转入办理 |考籍信息更正办理
通知公告:
当前位置:广州自考网>串讲笔记 >市场营销学学习笔记 直复营销的整体策划

市场营销学学习笔记 直复营销的整体策划

编辑整理:广州自考网    发布时间:2018-05-23 12:28:01    浏览热度:   [添加指导老师微信]
立即购买

《自考视频课程》名师讲解,轻松易懂,助您轻松上岸!低至199元/科!

一、直复营销的策划程序、内容和可变因素
(一)直复营销的策划程序
一个完整的直复营销策划应包括以下程序:
1、根据宏观环境形势、竞争形势等确定企业是否采取直复营销;
2、选择目标顾客,建立目标资料库;
3、组织相应的产品和服务,这是直复营销的核心问题;
4、选择有效媒体发布信息,与顾客进行沟通;
5、设计商品流动路线;
6、对策划方案进行试运行,然后正式开始实施。
(二)直复营销的策划内容
直复营销的策划内容主要围绕以下问题展开:是什么、为什么、能行吗和怎么做。
(三)直复营销策划中的可变因素
直复营销策划中的可变因素主要有:
1、交易条件。对营销者而言,交易条件主要是价格、营销成本和取得的利润;对顾客而言,它是指所支付的货币、所花费的时间和得到利益。
2、媒体。直复营销中要选择相应的媒体,选择的基本原则是“效用最大”。
3、时机和顺序。即何时、如何将信息传递给目标顾客。
4、创意。即如何将信息、媒体和表现方式三者巧妙地结合起来,达到整体效果。
5、提供的服务。指在直复营销中提供的服务内容和服务质量等。
二、直复营销策划的要点分析。
(一)组织适合直复营销的商品
1、适合直复营销的商品的基本标准:(1)能够为广大公众所接受;(2)能够形成时尚;(3)能够让顾客持续购买;(4)能够让顾客得到利益;(5)能够经常使用;(6)能够宣传销售。
2、适合直复营销的商品:(1)稀缺性商品;(2)日常性商品;(3)流行性商品;(4)特色性商品;(5)隐秘性商品。
(二)建立顾客数据库
1、顾客名单的收集。
2、顾客名单的分析与筛选。
3、顾客数据库建立。

以上是广州自考网(www.guangzhouzikao.com)整理的“市场营销学学习笔记 直复营销的整体策划”相关资讯,如果您还想了解更多广州自考网、广州自考报名和广州自考本科的资讯,请浏览本站其它文章。


上一篇:市场营销学学习笔记 直复营销的主要类型
下一篇:市场营销学学习笔记 市场营销的战略规划和计划

《广州自考网》免责声明:

1、由于考试政策等各方面情况的调整与变化,本网提供的考试信息仅供参考,最终考试信息请以省考试院及院校官方发布的信息为准。

2、本站内容部分信息均来源网络收集整理或来源出处标注为其它媒体的稿件转载,免费转载出于非商业性学习目的,版权归原作者所有,如有内容与版权问题等请与本站联系。联系邮箱:812379481@qq.com