欢迎访问广州自考网!本站非政府官方网站,官方信息以广东省教育考试院(http://eea.gd.gov.cn/)为准。

报名热线:400-8077-735

微信公众号|广州自考微信公众号

首页
自考服务: |报名报考 |报考须知 |考办联系方式 |考试时间安排表 |免考办理 |学历证明办理 |合并准考证办理 |转出、转入办理 |考籍信息更正办理
通知公告:
当前位置:广州自考网>串讲笔记 >市场营销学学习笔记 国际市场的进入和拓展

市场营销学学习笔记 国际市场的进入和拓展

编辑整理:广州自考网    发布时间:2018-05-23 12:28:01    浏览热度:   [添加指导老师微信]
立即购买

《自考视频课程》名师讲解,轻松易懂,助您轻松上岸!低至199元/科!

一、国际市场细分与国际目标市场选择
(一)国际市场细分
国际市场宏观细分是根据影响各国市场需求的宏观因素,将国际市场划分为若干个宏观环境相、进而总体市场需求相类似的子市场的过程。
企业进行国际市场宏观细分的主要方法有:
1、按地理因素细分市场,这是细分国际市场的最基本的方法,其优点在于方便,且有利于加强营销管理;
2、按经济因素细分国际市场,即按照各国的国民生产总值、经济发展水平、基础设施情况等因素对国际市场进行细分;
3、按文化因素细分国际市场,即将具有相同文化背景的国家划归为一个子市场,它特别适合于文化性较强的产品的营销;
4、按组合因素细分国际市场,它是将各项影响因素综合起来进行国际市场细分,最具代表性的是里兹克拉提出的组合法,它是将国家潜量、市场竞争力和风险三个方面的因素组合起来对国际市场进行细分。
(二)国际目标市场选择
企业在选择国际目标市场时应考虑以下因素:
1、市场容量与潜量;
2、环境风险,包括政治风险、经济风险和文化风险等;
3、竞争状况,主要考虑各子市场的竞争结构,避免进入竞争激烈程度较高的市场;
4、企业条件,包括企业的资金实力和融资能力、科研开发能力、企业形象和信誉、销售能力等。
(三)国际目标市场拓展
1、国际目标市场的集中与分散发展战略。
集中战略是指企业在一段时间内将目标市场集中于某一区域,一片片地占领;分散战略是指将目标市场分散在许多国家和地区,从中选择各地区较佳的市场。
2、目标市场拓展的“滚雪球”和“采蘑菇”方式。
所谓“滚雪球”方式是指企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内发展的方式,在穷尽了一个区域后再向另一个新的区域进军;所谓“采蘑菇”方式是指企业在选择目标市场时的思路是跳跃式的,不局限于一个区域。
3、目标市场拓展的渐进性。大多数企业在拓展目标市场时采取“由近及远、先熟悉后陌生”的渐进性原则。
二、国际市场进入方式决策
(一)进入国际市场的方式及特点
1、出口。出口是企业进入国际市场的最基本的方式,其主要特点是向目标国家直接提供有形产品,但该产品往往是在目标国家以外的国家或地区生产的。出口又可分为间接出口和直接出口两种方式。
2、合约。合约是国际营销企业和目标国家法人之间在转让技术、工艺等方面订立的长期的非投资性的合作合同。合约与出口的区别是输出无形产品而非有形产品;合约与投资的共同特点是在国外组织生产,但它是以非资本生产要素的交易为特点的。
3、投资。投资是指企业直接投资目标国家,在当地设立分支机构或子公司进行生产经营活动,对外直接投资是企业进入国际市场的高级形式,它主要包括合资和独资两种所有形式,创建和并购两种启动方式。
(二)进入国际市场方式决策应考虑的因素。
企业的国际市场进入战略决策应考虑以下因素:
1、目标国家的环境因素,包括市场环境、经济环境、政治环境和文化环境等因素。
2、本国的环境因素,包括本国的市场因素、因素等。
3、本企业的资源条件和产品特点。
三、国际市场进入方式的升级
国际企业在选择进入方式时往往是“先易后难,逐步升级”,一般说来先采取出口、然后是许可合约,最后才是直接投资。

以上是广州自考网(www.guangzhouzikao.com)整理的“市场营销学学习笔记 国际市场的进入和拓展”相关资讯,如果您还想了解更多广州自考网、广州自考报名和广州自考本科的资讯,请浏览本站其它文章。


上一篇:市场营销学学习笔记 国际营销环境分析
下一篇:市场营销学学习笔记 国际市场营销策略

《广州自考网》免责声明:

1、由于考试政策等各方面情况的调整与变化,本网提供的考试信息仅供参考,最终考试信息请以省考试院及院校官方发布的信息为准。

2、本站内容部分信息均来源网络收集整理或来源出处标注为其它媒体的稿件转载,免费转载出于非商业性学习目的,版权归原作者所有,如有内容与版权问题等请与本站联系。联系邮箱:812379481@qq.com